Go to content Go to navigation Go to search
lomasm-информационные технологии как связаться с lomasm it creative

Интернет как средство рекламы

1994 год считается годом рождения Интернет-рекламы. Именно тогда на Web-страницах популярного журнала Wired (www.wired.com) были размещены первые коммерческие баннеры.

Рынок рекламы в Интернет

В 1997 году произошло резкое увеличения бюджета, затрачиваемого на интернет-рекламу. Согласно двум независимым исследованиям, проведенным IAB (Internet Advertising Bureau) и JC (Jupiter Communications) за 1997 год бюджет интернет-рекламы составил более $900 млн. Из них 54% были заработаны поисковыми системами и каталогами (из этих 54% 95% средств получили 20 топ-серверов, т.е. наиболее посещаемые,наиболее популярные). 70% оборота было сделано на баннерной рекламе и 24% – на спонсорстве. В настоящее время 87% всех затрат на интерактивную рекламу приходится на долю Соединенных Штатов. Ожидается, что это соотношение снизится по мере того, как рынок рекламы в Интернет будет расти в других странах.

Составить представление о сегодняшней роли Internet в рекламе продукции ведущих производителей помогут следующие факты. Корпорация AT&T;, крупнейший поставшик рекламы в WWW, затратила на нее в прошедшем году примерно 2 млн. долл., тогда как общая сумма ее рекламных расходов составила около 1,1 млрд. долл. Автомобильные компании, на долю которых приходится самый большой объем рекламы в мире (9 млрд. долл. в 1994 г.), в последнем квартале 1995 г. заплатили за рекламу в Internet всего 679 тыс. долл.

Конечно, 1 миллиард, который был затрачен на сетевую рекламу в 1997 году, не представляет собой внушительную цифру, если сравнивать с рекламным бюджетом обычных СМИ. По статистике, затраты на рекламу в Интернет составляют меньше 5% суммарных затрат на рекламу во всем мире. А объем рекламы в Интернет в 50-60 раз меньше объема рекламы на телевидении.

Но стремительные темпы роста оборота интернет-рекламы заставляют задуматься. В тот же 1997 год оборот вырос на 240%. На 4 год своего существования рекламный бюджет телевидения поднялся на 188%, кабельного телевидения – на 120%. Если говорить о росте рекламного бюджета за 1997 год, то на телевидении – на 3%, в газетах на 7,3%, на кабельном телевидении – 15%.

Диаграмма 1. Динамика роста оборота Интернет-рекламы. 4737б

Бюро по Internet-рекламе (The Internet Advertising Bureau) недавно провело исследование рынка Интернет рекламы, которое показало, что доходы в 1998 году возросли на 322% по сравнению с тем же периодом прошлого года.

Распределение рынка рекламируемых в Интернет товаров

Диаграмма 2. Распределение рынка рекламируемых товаров.4600б

Прогнозы на будущее

По поводу прогнозов на будущее: аналитики прогнозируют рост сетевого рекламного бюджета до 15 млрд. к 2003 году. Рост бюджета на сетевую рекламу обусловлен не только увеличением количества пользователей и появлением среди них все новых слоев общества, представляющих собой целевые аудитории для все большего количества рекламодателей, но и тем, что Сеть представляет собой принципиально новое средство вещания, обладающее рядом особенностей, выгодно отличающих его от традиционных СМИ.

В связи с быстрым появлением все новых веб-издателей размещающих на своих страницах рекламу, наблюдается тенденция по снижению средних цен на размещение рекламы в международном Интренет. В русской части сети наблюдается тенденция на повышение цен на рекламу. Тому есть несколько причин: стали появляться рекламодатели, вкладывающие в Интернет-рекламу относительно крупные суммы; цены, которые существовали до недавних пор, были неоправданно низкими; ведущие Web-издатели начали договариваться между собой об общей ценовой политике. Пример: Russian Link Exchange в сентябре 1998г. подняла стоимость тысячи показов баннеров с двух до 3,5-5 долларов.
Мною собрана некоторая статистика, отражающая состояние цен на рынке Интернет-рекламы на сегодняшний день.

Аудитория сети Интернет

Когда перед рекламодателем встает вопрос о том, где разместить свою рекламу (на телевидении, по радио, в Интернет), он начинает анализировать, что собой представляет аудитория выбранного средства, динамику ее развития, тенденций изменения демографического состава. Самое главное, в какой мере при данном выборе присутствует его целевая аудитория.

Приведем некоторые важные цифры, свидетельствующие о потенциальной привлекательности использования Интернет как средства рекламы.

С 1993-го по 1999 год число пользователей Интернета выросло с 3 миллионов до более чем 150 млн. человек.Данные от Nua Internet Survey на декабрь 1998 года. Количество пользователей продолжает стремительно расти. К 2000 году аналитики предсказывают, что пользователей Интернет будет около 200 млн.

Диаграмма 3. Пользователи Интернет. 4407б

Если мы говорим о составе мирового интернет-сообщества, то

Пользователи сети отличаются высоким образовательным уровнем: 80,9% имеют образование на уровне колледжа, 50,1% имеют высшее образование (в России: – 68% имеют высшее образование, 28,5% – среднее, 3,2% – неполное среднее);
Средний уровень доходов у пользователей сети составляет 52 500 долларов США в год на домохозяйство, что значительно выше, чем средний уровень доходов даже для США;
Наиболее обширной является категория пользователей, занятых в сфере образования – 26.2%, за ней следует категория, деятельность которой связана с компьютерами – 22.3%, следом профессионалы в различных областях – 21.7% (по России статистика такова: 31,1% являются квалифицированными специалистами с высшим образованием, 15,1% – руководителем высшего звена, 14,3% – технический и обслуживающий персонал, 7,0% – руководители среднего звена);
Таким образом, можно заключить, что быстро растущая аудитория сети Интернет представляет собой область повышенного интереса для большинства рекламодателей. Это молодая, прогрессивная, высоко образованная и обеспеченная часть общества. Кроме того, Интернет наилучшим образом позволяет рекламодателю достичь целевой аудитории.

Преимущества и недостатки рекламы в Интернет по cравнению с другими средствами рекламы

В 1997 году Internet Advertising Bureau http://www.iab.net/ провели крупномасштабные исследования. Вот некоторые результаты исследования:

К преимуществам относится прежде всего возможность таргетинга, т.е четкой фокусировки на определенную группу потребителей. Данная технология была предложена в 90-х годах такими компаниями, как Yahoo!,Amazon.com, Alta Vista и десятками других интернет-медиа-компаний США.Если мы будем рассматривать телевизионную рекламу, то реклама женских прокладок, будет показана всем, если даже это будет передача сугубо для мужчин, она все равно будет перемежаться такой рекламой. В Сети существует система, позволяющая достаточно просто и эффективно показывать рекламу, например, баннеры именно целевой аудитории. Существуют возможность фокусировки по многим параметрам: прежде всего, по регионам, по времени (можно показывать баннеры только в рабочее время и совершенно не показывать их в выходные дни, вечером, когда рабочее время кончается). Помимо этого (пока, правда такого нет в российской Сети), американская рекламная сеть DoubleClick предлагает использование dart technology. Эта технология позволяет показывать баннеры сотрудникам определенной компании (при этом используется накопленная база адресов).
Весьма наглядным примером использования фокусировки, то есть точной ориентации на групповые интересы, является система привлечения покупателей, активно применяемая крупнейшим в мире виртуальным книжным магазином Amazon.com. Он платит 8% комиссии обладателю сервера (обычно весьма специализированного на какой-то предметной области знания)помещающего рекламную ссылку (баннер), от успешной операции продажи книги. Принципиально важно, что с помощью рекламной ссылки потенциальный покупатель сразу попадает в узкую предметную область магазина, соответствующую его интересам (профилю сервера, на котором помещается ссылка). Ему предлагается список литературы в точности по тому вопросу, на котором сфокусировано его внимание. В этом залог успеха.
Помимо таргетинга, второе принципиальное достоинство Сети, это возможность точного оперативного определения эффективности рекламной кампании. Обычно ведется статистика, где видно, сколько баннеров показано и видно, сколько человек проявили интерес к баннеру и нажали на него. Возможность оперативного контроля, возможность определения эффективности рекламных носителей,причем не только количества, но и места показа, безусловно преимущественна рекламодателю.
Достоинством является также опреативность. Понятно, что бизнес каждой компании развивается, если отдается в журнал какой-то прайс-лист, информацию об услугах компании. Если за несколько дней цены изменились, появилась новая услуга и т.д., а номер был только что отдан в печать, изменить что-либо уже практически невозможно. В Интернет ситуация обратная: в любой момент времени можно поменять рекламный текст, причем делать это можно хоть пять раз на дню. Это дает безусловное преимущество.
Пользователь Интернет, как объект на который воздействует реклама,существенно отличается от телезрителя или читателя газет и журналов.Действительно,когда уставший после рабочего дня человек расслабленно смотрит телевизор, вряд ли можно рассчитывать на его внимание. При таком режиме взаимодействия со средой может потребоваться несколько секунд, чтобы человек обратил внимание на то, что вместо фильма, который он смотрел, начали показывать рекламный ролик. Такова степень вовлечения телезрителя в процесс общения со средой.
Когда человек читает журнал или газету, его внимание более сконцентрировано, чем при просмотре телепередач. Даже если речь идет не о внимательном чтении, а лишь о просмотре страниц журнала. Даже чтобы бегло просматривать заголовки статей требуется большая степень внимания. Во всяком случае, при чтении или просмотре журнала инициатива получения информации однозначно принадлежит читателю, тогда как телезритель обычно пассивен.
Еще большая степень вовлечения в процесс наблюдается когда человек просматривает Web-страницы. Скорее всего он не лежит на диване, а сидит на стуле или в лучшем случае в кресле. Перед ним – компьютер – прибор, сконструированный инженерами для работы. В отличие от телезрителя, Web-серфер внимательно смотрит на экран, а не куда-нибудь рядом. С большой вероятностью, Web-серфер что-то ищет в Интернет, по крайней мере, все исследователи сходятся на том, что основное занятие пользователей Интернет – это поиск нужной информации. Итак, этот человек скорее работает, чем отдыхает.Степень вовлечения пользователя в процесс максимальная, поэтому и вероятность воздействия рекламы здесь выше: около 30 % опрошенных (из 16 758 респондентов) помнят увиденную баннерную рекламу через семь дней. Каждый следущий показ баннера увеличивает эту цифру.
Самый обычный и распространенный баннер это 468х60 пикселей. Если мы будем брать монитор с разрешением 640х480, баннер занимает 9% экрана.Теперь сравним это с телевизионной рекламой. Там 30-40% составляет реклама. Реклама на телевидени воспринимается большой частью телезрителей как навязчивая, раздражительная. Реклама в некоторых журналах составляет 50%, ее просто пролистывают, чтобы читать следующую статью. В Интернет, т.к. реклама занимает мало места, она не раздражает пользователя. Практически очевидно, что реклама в Сети более дружественна к пользователям и более эффективна. Результаты исследования свидетельствуют о том, что 93% пользователей относятся к рекламе в общем положительно.
Диаграмма 4. Отношение пользователей к рекламе в Интернет. 3995б

Казалось бы, все замечательно.Пользователь Интернет, все внимание которого целиком сосредоточено на разворачивающихся на экране событиях, представляет собой прекрасный объект для Интернет-рекламы. К сожалению,это не так. Как было сказано выше, этот человек скорее всего что-то ищет. И если в данный момент пользователя интересуют концентраторы и маршрутизаторы, вся его энергия тратится на то, чтобы из обильного потока обрушивающейся на него информации выделить небольшую часть той, которая ему действительно нужна. В таких условиях он вряд ли обратит внимание на рекламу, скажем, операционных систем,хотя вполне возможно, что уже завтра его будет интересовать именно это. В связи с этим на качество рекламы в Интернет накладываются дополнительные требования. Чтобы пользователь хотя бы на некоторое время отвлекся от цели его поиска, предлагаемая ему реклама должна быть очень выразительной. Уже внешний вид рекламы должен полностью переключить ход мыслей пользователя, буквально заставить его забыть о том, что он сейчас ищет и кликнуть по баннеру.
В арсенале телевизионной рекламы есть возможность использовать визуальные и акустические эффекты,недоступные для печатной и сетевой рекламы.
Несмотря на большое число пользователей Интернет по использованию в качестве источника информации занимает лишь 5 место. Но, если мы будем говорить о финансовых новостях, то здесь лидером является Интернет.
Диаграмма 5. Источники получения финансовой информации. 3783б

Виды рекламы в Интернет

С момента рождения рекламные технологии в Интернете прошли стремительный путь развития. Сейчас в распоряжении рекламодателей имеются следующие средства:

баннерная реклама;
спонсорские программы;
поисковые системы и каталоги
реклама по E-mail;
“Все кромме баннеров”
рекламные технологии нового поколения (interstitial, macromedia flash, real audio/video и др.).
Развиваются системы фокусировки показов и учета эффективности рекламных кампаний. Рассмотрим каждый вид рекламы подробнее.

Баннерная реклама

Баннерная реклама является самым популярным и эффективным способом привлечения посетителей веб-страницы. Кроме того доказанно, что баннеры являются мощным инструментом брендинга – имиджевой рекламы.

Что такое баннер

Как правило,баннер представляет собой прямоугольное графическое изображение, рекламирующее сервер, продукцию или услуги, оформленное в формате GIF или JPG (встречаются также баннеры, созданные с помощью JAVA, ShockWave и т.д.). Баннер помещается на странице веб-издателя и имеет гиперссылку на сервер рекламодателя.

Стандарты

В настоящее время не существует официально принятых стандартов по размеру баннеров. Рекламодатели могут быть почти уверенными, что на любом Web-сайте у них примут баннер формата 468х60. Но это пока и все. На сегодняшний день – это практически единственный действующий стандарт.

Неофициальным стандартом размеров баннеров стали рекомендации по размеру баннеров предложенные Internet Advertising Bureau совместно с CASIE (The Coalition for Advertising Supported Information Entertainment). Рассмотрим наиболее наиболее часто используемые размеры:

Общеупотребительные размеры баннеров:
Размер в пикс.Тип
468×60Full Banner(полный баннер)
392×72Full Banner with vertical Navigation Bar (полный баннер с вертикальной навигационной панелью)
234×60Half Banner половинчатый баннер
125×125Square Button (квадратная кнопка)
120×90Button #1(кнопка #1)
120×60Button #2(кнопка #2)
88×31Micro Button(микрокнопка)
120×240Vertical Banner (вертикальный баннер)

При этом по оценкам тех же CASIE и IAB, в настоящее время активно используется более 250 разновидностей баннеров
Так как необходимо, чтобы баннер загружался на страницу как можно быстрее, существует ограничение на размер баннера в килобайтах. Так, например, для баннера 468х60 максимальный размер обычно составляет 10 или 15 килобайт.

Типы баннеров

Существует два основных типа баннеров: “имиджевые” и “кликовые”.

“Иммиджевый” баннер. Название говорит само за себя. Такие рекламоносители создаются для формирования и продвижения имиджа компании в Интернете. Согласно исследованиям американских маркетологов, около 30 % пользователей сети помнят увиденный баннер через семь дней после его однократной демонстрации. Каждый следующий показ увеличивает осведомленность о существовании данного брэнда (brand awaraness) в среднем на 7%.
Было проведено исследование,посвященное тому, может ли простой показ баннера способствовать продвижению торговой марки даже без обязательного прохода на сервер. Один из тестовых баннеров рекламировал марку мужской одежды,другой – интернет-провайдера,третий – web-браузер. Было заполнено 1232 анкеты. Результаты исследования занимают около 40 страниц текста и таблиц. Приведу только некоторые данные:
Consumer Loyalty составила:
Мужская одежда +54%
Интернет-провайдер +33%
Web-браузер +8%
И это в результате одного показа баннера!!!
Кроме этого, была сделана попытка найти соответствие между тем, сколько людей щелкнули на баннер, и тем, какое мнение о торговой марке сложилось у человека. Ответ на этот вопрос выглядит следующим образом: количество проходов отражает сиюминутную заинтересованность человека в продуктах данной торговой марки или категории и не имеет никакого отношение к формированию образа торговой марки или вероятности покупки товаров данной торговой марки при следующей покупке.
Таким образом, иммиджевая баннерная реклама работает, даже если на нее и не щелкают. Щелчок на баннер отражает всего лишь степень сиюминутной заинтересованности в предмете. Основная мысль,отраженная в баннере (если она есть), все равно запоминается.
Задача “кликовых” баннеров — привлечь потенциальных пользователей на сайт рекламодателя. Поэтому здесь особо важен отклик баннера. Разумеется, чем выше отклик баннера, тем больше посетителей вы получите на свой Web-сервер.
На сегодняшний день существуют баннеры, объединяющие функции как кликового, так и иммиджевого баннера. Подобные баннеры наиболее эффективны.
Эффективность баннерной рекламы

При оценке эффективности баннерной рекламы в настоящее время используются два основных параметра:

Количество показов: сколько раз был показан тот или иной баннер. Стоимость же баннерной рекламы в основном определяется тем, сколько стоит тысяча показов баннера на данном сервере. В англоязычной литературе для обозначения стоимости доставки рекламного объявления тысяче человек используется термин CPM (cost per thousand impressions), в котором буква M – это римская цифра, обозначающая тысячу.
Количество проходов (кликов): сколько раз человек щелкнул мышкой на баннер, чтобы перейти к более подробному описанию рекламируемого товара или на рекламируемый сервер. Для анализа этой величины используется термин CTR (click-through ratio) – отношение количества проходов к количеству показов в процентах (коэффициент проходимости). Так если баннер был показан на какой либо странице 1000 раз, а нажали на него и, соответственно, попали на рекламируемый сайт 50 человек, то отклик такого баннера равен 5%. По статистике средний CTR у баннеров, используемых в WWW – 2,11%.
Однако эти показатели на являются абсолютным выражением эффекта от баннерной рекламы. Существуют различные факторы, которые снижают достоверность и значимость этих параметров.

Заблуждение 1.Считается, что чем больше показов,тем выше отклик. Однако это не совсем так. На самом деле лучше показать баннер двум пользователям один раз, чем одному пользователю – два.

На самом деле: Количество различных посетителей любого сервера ограничено людьми, знающих о том, что существует такой сервер и испытывающих интерес к размещенной на нем информации. Другими словами, аудитория является в определенной степени постоянной. Пусть посещающим сервер людям дают насладиться видом баннера. Один раз, другой, третий, десятый, двадцатый... И в какой-то момент человек перестает обращать внимание на надоевший ему баннер. Таким образом, при ограниченном количестве пользователей с ростом количества показов коэффициент проходимости уменьшается. Это подтверждается и данными компании Double Click (одной из ведущих компаний в области Интернет-рекламы). По их мнению, коэффициент проходимости выглядит примерно так:

График 1. Коэфициент проходимости. 2273б

Рисунок 1.Динамика изменения CTR в зависимости от числа показов

Отсюда следует простой вывод: после того, как рекламодатель затратил некоторое количество денег, чтобы показать свой баннер всем посетителям сервера 1-3 раза, дальнейшие затраты на показ баннеров не имеют практического смысла с точки зрения окупаемости рекламы.

Заблуждение 2. CTR является абсолютным гарантом эффективности баннера. Для того, чтобы повысить этот коэффициент, используются всяческие средства, начиная с непонятных, но завлекающих слоганов, и заканчивая рисованием на баннерах заманчивых текстов с недокрученными скроллбарами, на которые так и тянет щелкнуть привыкших к порядку пользователей.

На самом деле:

начав загрузку сайта и, приблизительно, поняв, куда он попал, пользователь может с легкостью нажать кнопку back на своем браузере.
Используя на баннере завлекающие, но мало относящиеся к делу – текст и картинки, можно привлечь больше заинтригованных посетителей, но с другой стороны, потерять действительно заинтересованных в услугах компании, а, следовательно, по настоящему ценных посетителей.
Способы привлечения внимания

Существует множество способов привлечения внимания пользователей баннеров. Рассмотрим наиболее известные из них.

Баннер с удачно подобранным текстовым сочетанием (слоганом).Отличительной особенностью большинства таких баннеров является использование в качестве основы текста информационной направленности. Информация является четкой, конкретной. Такие баннеры сразу дают представление о том, с чем конкретно пользователь имеет дело, будь то предложение работы или “Гербалайф”.
Баннеры проблемной направленности. Изюминкой таких баннеров, повышающих их эффективность, является использование в основе баннера какого-либо актуального вопроса или заманчивой фразы. Предполагается, что пользователь найдет ответ на вопрос, кликнув по баннеру. Например,
Пример баннера. 7431б

Баннеры,направленные на рефлекторные действия пользователя. Это способ размещения в баннере волшебной фразы – Click Here. По статистике баннеры содержащие слова типа click here, жми сюда, visit now, enter имеют отклик на 15% больше, чем без них. Хорошей идеей является поместить на баннере псевдокнопки, полосы прокрутки, списки, поля ввода и т.д.. Пользователь подсознательно желает нажать на такой баннер, т.к. он привык взаимодействовать с управляющими элементами GUI.
“Странные” баннеры.Эти баннеры содержат загадочные надписи, картинки и т.п. Заранее практически невозможно узнать, что за страница загрузится в ответ на клик. При виде такого баннера у пользователя возникает вопрос “А что же будет дальше?”
Высокохудожественные баннеры.Хорошим способом (если это не противоречит основной идее данного баннера) является использование изображений, а не только игры текста и цветов. Изображения приковывают внимание пользователя и могут дополнять смысл рекламного слогана. При прочих равных условиях, предпочтительнее изображения людей (лучше женщин, т.к. основная масса пользователей сети – мужчины). В хороших баннерах изображение органично встроено, а не просто помещено как прямоугольная часть баннера.
Пример баннера. 12973б

Пример баннера. 8315б

Использование выигрышных цветовых комбинаций. Яркие цвета привлекают к себе взгляд пользователя. Как пишут некоторые специализированные издания, голубой, зеленый и желтый цвета предпочтительней, чем белый, красный и черный.Рассмотрим для сравнения два баннера различных цветовых оттенков. На каком из них кликныли бы Вы? Второй баннер представляет собой пример наихудшего цветового сочетания (красный на желтом) с точки зрения восприятия пользователя.
Использование анимации.Движение приковывает взгляд. То же касается анимированных баннеров. По статистике отклик у них на 25% выше, чем у их статичных собратьев.
Использование нестандартных размеров и расположения баннеров
Пример баннера. 7810б

Пример баннера. 8496б

Пример баннера. 7431б Пример баннера. 4413б Пример баннера. 3084б Пример баннера. 1483б

Интересные факты: по статистике, баннер, расположенный ниже на 1/3 от верха экрана дает CTR на 70 % больше, чем баннер, расположенный в самом верху; баннер нестандартного размера (квадратный 125х125 пикселей),расположенный в нижнем правом углу первого экрана страницы (пользователь не должен скроллировать страницу чтобы увидеть баннер) дает CTR на 228% больше, чем стандартный баннер (468х60 пикселей), расположенный в самом верху.

Способы размещения

Существуют три основных способа размещения баннеров:

Использование специальных служб обмена баннерами (Banner Exchange Services), которые обеспечивают показ баннеров компании на других страницах взамен на показ на страницах компании чужих баннеров. Размещение рекламы через систему обмена баннеров позволяет значительно сэкономить время на планирование рекламной кампании. Владельцы таких систем обычно предлагают рекламодателям выбор из десятков интернет-серверов, на которых может быть размещена реклама, а также обеспечивают техническое размещение баннеров и ежедневную отчетность об эффекте проводимой кампании. Некоторые из систем позволяют проводить рекламную компанию более гибко:
показывать баннеры только на определенной, выбранной группе серверов;
показывать баннеры с заданной интенсивностью или только в определенные промежутки времени;
не показывать повторно баннер пользователю, который его уже видел.
Можно напрямую договориться с вебмастером другой страницы на размещение баннеров (или ссылок)другу друга.
Можно заплатить баннерной системе, поисковому серверу, каталогу или просто популярному сайту за показ баннеров на их страницах.
Примеры рекламного бизнеса в Интернет

Службы обмена баннерами

Российские службы.
Первая российская баннерная сеть “Спутник” появилась в 1996 году. Ею занимался только один человек — Леонид Делицин. К сожалению, по неизвестным причинам система перестала функционировать и даже при возможной реанимации вряд ли сможет догнать сегодняшних лидеров. Сегодня существует несколько ведущих служб обмена баннерами.

Международные службы. Internet Link Exchange – Самая известная в Internet служба по обмену баннерами. К сожалению, здесь производится обмен по принципу 2:1, т.е. за два показа чужих баннеров баннер рекламодателя покажут только один раз.

Покупка показов баннеров

Рассмотрим основные ресурсы, где осуществляется покупка показов баннеров.

БАННЕРНЫЕ СЕТИ.Основными ресурсами являются Reklama.Ru, InterReklama, RLE, система “Авто-Баннер”, Russian Link Exchange,Demos Banners System.Cведения о наиболее важных сетях приведены выше.
ПОИСКОВЫЕ СИСТЕМЫ И КАТАЛОГИ.В данной группе ресурсов используются зарубежные поисковики (Infoseek – http://www.infoseek.com, Hot Bot – http://www.hotbot.com ,Excite – http://www.excite.com, Alta Vista – http://www.altavista.digital.com , а также каталог Yahoo! – http://www.yahoo.com
Характеристики основных поисковых систем России здесь.
Самые хорошие каталоги для проведения рекламной компании:

Каталог Интернет Столица
CPM составляет 10 долларов, при больших объемах (от миллиона показов) снижается до 7 долларов. Цены приведены для баннера 468х60 пикселей.
Каталог Ау!
CPM составляет 10 долларов при размещении баннера в определенном тематическом разделе каталога.
ПОПУЛЯРНЫЕ СЕРВЕРЫ
Сервер Инфоарт
У Инфоарт (один из самых посещаемых серверов в русской сети) CPM составляет 10 долларов (для баннера 468х60 пикселей, до 15кб). Данный сервер показывает очень большое кол-во баннеров в месяц – около 10 млн. Но аудитория сервера достаточно ограничена, одни и те же люди посещают данный сервер с завидным постоянством, так что существует вероятность, что Ваш баннер будет показываться одним и тем же посетителям.
iXBT Hardware
Покупать рекламу на сервере iXBT будет верным решением для компютерных фирм. Так как тематика сервера – hardware, то следовательно и большинство его посетителей это люди интересующиеся компьютерами и компьтерной переферией. CMP составляет 10 долларов, что для тематического сервера более чем приемлимо.
Также активно покупают показы баннеров в Price.Ru (Справочник по ценам на компьютеры, оргтехнику и услуги),Mega Pro et Contra (Поисковая база по товарам и ценам московских компьютерных фирм), Сервер Чертовы Куличики

Спонсорские программы

Параллельной техникой ведения рекламной кампании в сети Интернет является спонсирование интернет-серверов, ориентированных на ту же аудиторию, на которую нацелена рекламная кампания. К примеру, оптимальной схемой рекламирования услуг по доставке цветов несомненно может быть 1-2 популярных чат-сервера или серверы интернет-провайдеров. Рекламодатель, пользуясь данной схемой, размещает спонсорские логотипы или баннер или текстовую ссылку (что бывает крайне редко) на главной и на других страницах сайта. Как мы видим, четкого разделения между спонсорской и баннерной рекламой практически нет.

Поисковые системы и каталоги

Помимо баннерной рекламы и спонсорства в рекламных целях можно использовать поисковые системы и каталоги. Возможно, это не даст такого же эффекта, как баннерная реклама, но, в свою очередь, не потребует вложения денег в показы или размещения чужих баннеров на страницах рекламодателя.

Рассмотрим индексирование страницы рекламодателя в поисковой системе (search engines).

Особенности поисковых систем и рекламы в них:

поисковые системы находят сотни соответствующих запросу страниц. В первую очередь отображаются наиболее релевантные страницы. Реклама будет эффективной, если страница стоит в первых рядах результатов (если страница попадет в список под номером, скажем, 398, то вероятность того, что до нее доберется пользователь, крайне низка).
Каждый пользователь ищет страницы, используя различные ключевые слова и выражения и их синонимы. Реклама будет эффективной, если спектр слов и словосочетаний, по которым можно найти страницу, был широк.
При выдаче результатов поиска пользователю система выводит заглавие и краткое описание страницы. Реклама будет эффективной, если выводимый текст адекватно давал представление о странице и привлекала внимание пользователя.
Ярким представителем поисковых систем является например международная Alta-Vista или наш российский Rambler.

Еще один способ косвенной рекламы –использование Каталогов (directories) Типичным представителем каталогов является, например, международная Yahoo!.

E-mail как средство рекламы

На механизм электронной почты опираются многие популярные средства вещания в Интернет. Сюда входят списки рассылки, дискуссионные листы… и, разумеется, индивидуальные почтовые сообщения. При умелом использовании e-mail может дает еще один эффективный способ рекламы в Интернет.

Преимущества e-mail рекламы очевидны:

электронная почта, появившаяся задолго до разработки WWW есть практически у всех пользователей сети;
e-mail работает напрямую и достигает конкретно нужного пользователя;
благодаря четкому тематическому делению списков рассылок и дискуссионных листов можно воздействовать именно на интересующую целевую аудиторию;
интересное с точки зрения получателя сообщение может быть распространено среди его коллег и знакомых;
многие западные эксперты сходятся во мнении, что отклик на правильно размещенную рекламу в e-mail выше, чем отклик баннеров, и что самое главное, выше качество переходов на сайт рекламодателя -больше правильных посетителей;
cейчас, когда большинство пользователей имеют почтовых клиентов поддерживающих формат HTML-писем (это, в частности, Netscape 3.0, 4.0. и Internet Explorer 4.0 – Outlook Express), для рекламодателя стало возможным размещение не только текстовой, но и графической рекламы, а также учет ее эффективности.
Существует ряд средств использования e-mail в качестве инструмента рекламы. Основные направления таковы:

Списки рассылки (mailing lists,”opt-in”, E-mail marketing

В Интернете существует множество списков рассылки, которые посвящены самым различным тематикам. Ведут их, как правило, люди, хорошо осведомленные в данном вопросе, регулярно рассылая по e-mail очередные выпуски рассылки. Получатели подобных писем собственноручно подписались на список. Т.к. список рассылки обычно представляет собой средство вещания для определенной целевой группы и часто имеет тысячи подписчиков, он является действительно эффективным средством рекламы.

Каким образом можно поместить рекламу в список рассылки?

разместить платную рекламу;
бесплатное размещение (если компания полезна для подписчиков листа);
написать полезный материал для рассылки и тем самым провести косвенную рекламу (упомянув свою компанию, поставив подпись, и т.д.).
В российской сети крупнейшим рассылочным сервером является “Городской Кот” http://www.citycat.ru/. На 08.10.98 он имел 158 списков рассылки на самые разнообразные тематики и более 46 тысяч активных подписчиков. Среди западных можно выделить PostMaster Direct Response http://www.postmasterdirect.com/, размещающих рекламу в более 9000 списков рассылки.

Дискуссионные листы (discussions lists)

Дискуссионные листы создаются для обмена информацией, обсуждения вопросов на определенную тематику. В отличие от списков рассылки писать в лист могут не только непосредственно его создатели, но и все участники. Типичным примером дискуссионного листа является – banners http://www.list.techno.ru/banners/, посвященный проблемам рекламы в Руснете.

При использовании дискуссионных лисов у рекламодателя появляется 2 возможности:

Поместить явную или косвенную рекламу
Дискуссионные листы мониторятся представителями специализированной прессы и есть вероятность, что рекламодатель будет процитирован на страницах изданий или его пригласят написать статью.
Конференции Usenet (группы новостей) и Веб-конференции

Usnet бурно развивался еще до появления WWW, к сожалению сейчас он привлекает все меньше и меньше пользователей. По своей структуре веб-конференции очень похожи на конференции Usenet, в них так же используются ветви (threads) дискуссий и т.д. Отличие состоит в том, что они работают, используя веб-интерфейс, и не размещены централизовано на news-серверах, а разбросаны по сети (размещаются на веб-серверах). На очень большом количестве тематических сайтов имеется соответствующий им по теме набор конференций, на сервере www.auto.ru находится крупнейшее собрание конференций посвященных автомобилям.

Реклама на досках объявлений

Доски объявлений сгруппированы по тематикам и работают по принципу газет бесплатных объявлений. В отличие от дискуссионных листов, конференций и пр. на досках объявлений можно и нужно публиковать именно рекламу, непосредственно для этого они и были созданы. Ассоциация Бесплатных Досок Объявлений http://www.mezen.com/Boards/ .

Рассылки новостей сервера (newsletters and URL-minders)

Рекламодатель предлогает заинтересованным посетителям сервера подписаться на специальную рассылку, информирующую об обновлениях и размещении нового материала на нем. Данная рассылка будет напоминать подписчикам о сервере и способствовать увеличению повторных визитов.

Индивидуальные письма

Рассылка индивидуальных писем – весьма трудоемкое занятие и ему предшествует кропотливая работа по сбору адресов клиентов. С другой стороны, письмо попадет именно нужному человеку.

Рекламные технологии нового поколения (Shockware Flash, interstital, real audio/video и др.)

Технология Shockware Flash

Сейчас все большую популярность получает технология, разработанная компанией Macromedia – Shockwave Flash, которая идеально подходит для создания веб-сайтов и особенно – интерактивных баннеров.

Технология ShockwaveFlash имеет следущие достоинства:

Flash может работать не только с растровой, но и с векторной графикой. Это позволяет создавать впечатляющие анимационные эффекты (например, масштабирование), работать с различными степенями прозрачности и сложными градиентными заливками. При этом размер файла останется небольшим.
Flash-баннеры по-настоящему интерактивны. Их элементы могут реагировать на движение мыши, такие баннеры могут содержать различные виды элементов контроля и разнообразные меню. Баннеры такого типа могут, например, содержать ссылку не на одну страницу (как обычные gif и jpg баннеры), а на несколько, и у пользователя будет возможность выбрать конкретную. По истечении определенного времени или по взаимодействию с пользователем возможна загрузка нового баннера на место текущего.
Flash-баннеры работают со звуком, причем здесь есть две возможности:
отдельные звуковые эффекты (event sound), например, при нажатии интерактивной кнопки на баннере. Или просто короткая фоновая музыка, воспроизводимая циклически. Такие звуки загружаются вместе с баннером; – streaming sounds – музыка или звуковые эффекты, подгружаемые с сервера по мере проигрывания их пользователю и синхронизированные с анимацией баннера. striming sound, Здесь длина звукового фрагмента не ограничена (данная схема походит на технологию realaudio).
С помощью устанавливаемой на сервере программы Macromedia Generator имеется возможность динамически менять содержание баннера. Можно заменять текст, картинки, ссылки на URL и пр. у единожды созданного баннера. Это идеально подходит, например, для новостных баннеров, автоматизируя процесс их обновления.
Опираясь на вышеизложенное, можно утверждать, что ShokwaveFlash стал наиболее перспективным стандартом для WWW.
Flash-вебстраницы и flash-баннеры создаются в специальном редакторе, выпущенном компанией Macromedia. Студия Tim Promotion – пока единственная студия, которая может предложить создание flash-баннеров. Имиджевый и кликовый эффект от таких баннеров в несколько раз превосходит обычные gif и jpg баннеры.

CGI технология

Технология заключается в использовании встраиваемых cgi форм, взаимодействующих с cgi-скриптом, расположенным на сервере рекламодателя.

Пользователю Интернет хорошо известны баннеры, в которых используются нарисованные управляющие элементы интерфейса Windows (линейки прокрутки, кнопки, выпадающие меню и т.д.). Не секрет, что такие баннеры имеют больший отклик, чем простые графические. Более высокий отклик у таких баннеров связан в первую очередь с тем, что пользователь подсознательно желает нажать на такой баннер, т.к. он привык взаимодействовать с управляющими элементами GUI. Но использование таких элементов в GIF и JPG является лишь уловкой – кнопки и меню там не работают, а наивный пользователь при щелчке на псевдо-меню просто переносится на сайт рекламодателя. В баннере, созданном на базе такой технологии, все элементы действительно работают.

Go Преимущества использования данной технологии:

возможность использовать сразу несколько URL для перехода, пользователь напрямик попадет туда, куда он хочет;
идеально подходит для проведения опросов и анкетирования без перехода на специальную страницу;
возможность заполнить заявку и отослать ее непосредственно на баннере;
возможность вывода запрашиваемой информации непосредственно на место баннера;
предоставление пользователю удобных средств интерактивности.
“Все, кроме баннеров”;

Интернет-маркетологи из компании Submit-It ( www.submit-it.com) во главе со Скоттом Банистером разрабатывают новые схемы рекламы серверов в рамках своей концепции Их наиболее современная разработка – система директной рекламы веб-сайтов ClickTrade (www.clicktrade.com), которая позволяет продавать и обмениваться текстовыми ссылками.